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菏泽网店托管|淘宝网倾心推荐

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品牌: 易亚网络
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发货期限: 自买家付款之日起 3 天内发货
所在地: 山东 青岛市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2017-12-06 09:30
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菏泽网店托管|淘宝网倾心推荐

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之所以加上“同层”的这样一个概念,是不想瞎说,至少在我的认知范围内:如果没有非常好的产品、非常大的推广投入、非常优势的推广资源,一个月做到同类目第一,有点儿不可思议(当然,不排除会有大神能做到)。

店铺层级这个东西,最主要的作用在于限制你免费流量的天花板,比如你是第一层级跟你是第六层级,在同等条件下,你们获得的机会肯定是不一样的。换句话来说,你可以把店铺层级当成影响店铺综合质量得分非常重要的一个因子。

另外,我觉得我在写这篇文章的时候,把两个因素当成了基点,也就是你必须要具备的:有竞争力的产品、竞争力,如果这两个因素你出问题了,那么可能你的技术和方法再好也很难做。

1. 寻找属于你竞争的圈子和真正的竞争对手

打开生意参谋——市场行情——商品店铺榜——行业粒度

首先看这个截图的说明,选择最近7天的数据。一天的数据有很大的偶然性,30天的数据你要考虑季节性因素的影响,所以7天的数据最有代表性。在我们分析的很多方法当中,涉及到数据选取范畴时,都会提到这个问题的。

然后找到你的叶子类目(最细的类目),选择“所有终端”,如果你是淘宝卖家,就选择淘宝,是天猫卖家就选择天猫,另外,特意说明一下,如果你是一个刚开的新店(或者死店重新做),选择“五星以下”,其他的就没有太大的影响了。

然后下面看“热销商品榜”,按照一般的经验,第一页的商品不用看,为什么?这个只能说是经验,行业销量排名前10左右的,差不多都是要有较多付费流量,活动流量等等。但是如果你是选择的“五星以下”这个维度,那么就不用考虑这个了。

然后在选择竞争对手的时候,你自己要有一个对行业相对来说比较明确的判断,包括款式、品牌、规格等等,注意关键点就是:找到跟你最直接的竞争对手。

2. 去分析竞争对手的核心指标并努力超越

其实这个是很好理解的,你想做到类目第一,那你就必须在一些核心指标上面全面超越你的竞争对手。这些指标包括:

(1)需要你自己计算的销量增长幅度

在生意参谋里面,每一个商品后面都有一个“查看详情”,找到商品后点击他,注意一个小细节,在选择竞品时,差不多条件下,选择交易增长幅度高的。比如下面16、17两款产品,如果你觉得都是你直接的竞争对手,就选择第17款

然后记录这个数据,每天观察,连续观察7天,然后用这个公式去计算某商品当天的销量增长率:

销量增长率=(当天订单数-昨天订单数)÷昨天订单数

因为你观察了三个商品,所以你会有三个销量增长率,你要做到的就是每天你的销量增长率都要是最高的那个销量增长率1.5 倍左右。举个例子吧:

假设你观察的这三个商品,最高的销量增长率是30%,那么你的销量增长率就应该是30%×1.5=45%,如果你前一天的销量是10个,那么今天你就需要做至少14.5个销量出来。OK,关键是这14.5个销量如何做,下面会分析。

(2)分析他的累计评价详情找到痛点

打开你竞争对手的宝贝页面,你放心,一般只要被你选为竞争对手了,销量都很不错了,累计评价详情里面一定可以看到很多有意思的东西。看大家印象:

(3)分析竞品的主要流量来源

点击商品后面的“查看详情”,可以看到这个宝贝的流量来源:

这个你也要重点观察,你看自然搜索流量的占比越高的,你越要重点关注,这个要结合第一点来考虑,比如你发现有一个竞品自然搜索流量占比不管是PC端还是无线端,都是最高的,50%以上了,那么,哪怕这个竞品的销量增长率稍差一些,也要重点关注。

(4)分析竞品的进店关键词

还是点击“查看详情”,往下拉,就可以看到进店的流量关键词:

这东西用处很大,你要每天关注一下,一会儿说干什么使!

3. 努力做基础销量

基础销量的做法我们分为三种情况:

(1)有老客户并且能利用

这一般要么是重复性消费品,要么就是衣服等等这种可多次购买的商品。前提是你已经把这些老客户在平时就很好的维护起来了,在这些地方发布老客户新品优惠广告,一定要有力度,让老客户觉得自己真正得利了,平本,甚至亏一些都没有关系。

你要注意,老客户的利用,在很大程度上,会决定你在未来淘宝这个平台上的发展潜力和最高上限。

(2)没有老客户的新店

如果没有老客户的新店,你就应该设计一些比较好的破零活动,比如说零风险承诺等等,另外淘宝直播、淘宝客等等,这都是需要你自己去考量的

4. 在第二周的时候开始全面去超越

从第二周开始,你要保证你订单的增长率一定要超过你选择的竞品中最好的那个销量增长率。可以加大直通车投入,提高淘宝客佣金、加大活动力度等方法来实现。这里面注意一个问题:如果你选的竞品出现了某一天三个商品的增长率都是向下的,那么你需要重新去选一下竞品。菏泽网店托管|淘宝托管18300255563(手机同)QQ2502621064网店代运营|淘宝代运营|天猫入驻|小哥新浪微博官网:http://weibo.com/luanxiaoxian


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