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滨州网店托管|电商鼎盛时期看准机会

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最后更新: 2017-12-06 09:51
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滨州网店托管|电商鼎盛时期看准机会

滨州网店托管|淘宝托管18300255563(手机同)QQ2502621064网店代运营|淘宝代运营|天猫入驻|小哥新浪微博官网:http://weibo.com/luanxiaoxian

不管你是大卖家还是小卖家、淘宝还是天猫,在看这篇文章之前,先把自己的店铺归零,什么意思呢?也就是说,你先假设你还没有开店,然后你要开一个新店,梳理一下你的工作流程是什么?因为水平不同、资源不一样、能力不同,所以大家的工作流程会有所区别,所以我在这里大概的罗列一下:

第一步:分析数据、选品,找到最适合自己竞争的,有优势的产品,供应链一定要稳定;

第二步:开始拍照、做首图、详情页,视觉嘛,肯定很重要,没钱的就自己整,辛苦,有钱的就请模特,找专业的摄影师;

第三步:开始上新,上新的时候涉及到下架时间的优化、写标题等等;

第四步:开始推广、引流、做生意。

但是今天,为什么我要说,打破你对选词的思维认知呢?因为在常规的工作中,选词的工作都是在上新的时候完成的,而这里我要告诉你,选词是应该你做淘宝刚开始就必须要拿出来的。

在这里,你会看到关于选词,不一样的流程和逻辑思路。

1. 用关键词去寻找圈子(你的竞争范围)

我们首先要了解的是:每一个关键词在淘宝上都代表一个竞争的圈子,你在这个圈子里面排名不好,但是也许你在另外的圈子里面表现就会很出色。比如你是卖毛衣的,你可能在“毛衣 圆领”这个关键词上表现特别差,但是在“毛衣 韩版”这个关键词上表现很出色,那么你的主要资源和精力的投入,就都应该集中在“毛衣 韩版”上,而应该去放弃“圆领”这个词。

什么叫做修饰词?所以的产品都会有代表产品通称的产品词(有时候也是类目词),比如说:连衣裙、卫衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休闲鞋……。然后我们在淘宝的搜索框俩面搜索这些关键词的时候,在下拉框就会围绕这些产品词,给它匹配一些属性词,组成二级词,那么,我们就可以把这些属性词叫做修饰词。比如:

这里面,“短裤女”你就可以看成是一个产品词,也就是女款短裤,当然,如果你比较较真的话,你还可以说“短裤”是产品词,然后女也是起到修饰作用的属性词。然后其他的,比如说:高腰、牛仔、宽松、大码、学生、做旧、简约、显瘦、纯棉、胖妹妹等等,这些词都可以叫做修饰词。

我们如果用“短裤女”和这些修饰词进行组合,可以组合出来很多的优质二级长尾词,比如说:短裤女 学生、短裤女 高腰、短裤女 纯棉、短裤女 显瘦等等。我们在搜索框里面搜索这些词的时候,当然,不可避免的会出现这种情况:某个宝贝人气比较高,可能会在不同的关键词搜索结果页面重复出现。但是,大多数情况下,这种重复度是很低的。因为碎片化,因为无线端。

所以,在你准备开始干淘宝的时候,你第一步要做的是:从这些修饰词当中,每个宝贝只去挑选一个你准备重点竞争的核心修饰词(注意,一个就足够了),因为他会决定你接下来的很多工作,比如你的首图应该怎么设计、详情页应该怎么设计、营销卖点应该如何去提炼等等。

关于如何去判断哪个修饰词会比较好,这里给大家提供一个小思路(其实有生意参谋,应该用生意参谋的标准版,但是如果你是新开店或者小微创业者,可能就没有),你可以用淘宝排行榜(top.taobao.com),然后看一下你准备做的类目的“搜索上升榜”和“搜索热门排行”:

2. 根据关键词选出来的圈子决定了你的首图设计

这是不是打破你常规思维的工作流程了?做淘宝嘛,第一步肯定是要拍照、做首图啥的了。错了,这才是你第二步需要干的。为啥?什么叫拍的好的照片,什么叫做的好的首图?是漂亮么?是按照设计师或者摄像师的思路拍出来的大片么?当然不是,只有数据表现好的才算是好的。这是淘宝的运营思维。换句话来说,美工也别不高兴。不管是首图设计、还是详情页设计,都应该是在运营的思维指导下的(当然,在这里我说的是那些真正有水平的运营思维)。

同理,如果一个首图的点击率不行,详情页的转化率不行,责任不在美工,而是你的运营水平有问题。就比如说拍照,应该怎么拍,选什么样的场景,什么样的角度,什么样的模特,这些建立的基础,都是你准备去重点竞争什么样的核心修饰词。

比如,你是卖女款牛仔裤的,然后你想竞争的核心修饰词是:修身,那你觉得你的照片应该怎么拍?拍静物?模特?全身?半身?外景?还是内景?

看这四张图,从“修身”这一核心修饰词的属性来看,孰优孰劣,是不是一目了然?如果用他们做首图,那么你觉得谁的点击率会高,谁的点击率会低呢?

但是如果你准备竞争的是“宽松”这个属性词,你会发现你的拍照和首图设计肯定又是不一样了。

了解了么?你竞争的核心属性词不一样,就会导致你的拍照、首图设计等明显是不同的,当然,还要包括你的详情页设计。

3. 详情页设计来反应关键词属性

在消费者搜索关键词的时候,他的本质需求已经表达出来了,他想要的东西也已经表达出来了。消费者想看什么,在无线端的碎片化特征下,你就应该在详情页的第一屏,把这个东西淋漓尽致的表现出来。

还是拿“牛仔裤女 修身”为例,消费者想看到的就是大长腿啊,想看到的就是完美的修身显瘦的效果啊。那么在详情页的第一屏,不管是无线端,还是PC端,这样的设计就应该更好。

怎么样,就是这种效果,冲击力是不是很强?说实话,这个图片我在PC端用了一屏半才看完整的,这种修身、显瘦、大长腿的效果,也没谁了!

4. 关于卖点的提炼也要围绕关键词进行

在你的详情页当中千万不要尝试着去提炼一个以上的卖点,尤其是在无线端,因为消费者根本就记不住,一个卖点就足够了。如果你想竞争“修身”这一核心属性,你根本不用去说你的面料有多好,你的细节多出色,你不褪色、不缩水,这些都没有意义。你只需要满屏的大长腿,这就足够了。滨州网店托管|淘宝托管18300255563(手机同)QQ2502621064网店代运营|淘宝代运营|天猫入驻|小哥新浪微博官网:http://weibo.com/luanxiaoxian


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