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新泰网店代运营|双12不努力,年底徒伤悲

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品牌: 易亚网络
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所在地: 山东 青岛市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2017-12-11 11:44
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新泰网店代运营|双12不努力,年底徒伤悲

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时间很快,双十一结束已经有两周多的时间了,大家是否还停留在双十一的1682亿的辉煌成绩中呢?那作为中小卖家的你,从中又获取了多少的成交呢?!相信肯定是有喜有悲,但作为中小卖家,特别是C店,建议精力不要完全放在双十一上面,因为那是天猫,特别是天猫品牌店的战场。

接下来即将到来的双十二是我们C店的主战场,因为从历年很多的C店的大促销售情况来看,好多都是双十二要远比双十一的效果要好!所以大家要对双十二重视起来,因为这是我们C店机会更多的一次大促!

当然准备双十二要提前开始去打好基础,根据官方节奏来,12月1日到12月11日为店铺的预热期,因为预热期的时间比较久,所以双十二当天能否有好的表现就要看卖家们预热期的准备情况了!因为现在的流量是千人千面的,所以在预热期对于流量的圈定就非常的重要了,这样才双十二当天才能让买家最直接最快的找到或看到你的店铺!这就需要对店铺流量做出以下布局:

【直通车】

预热期间不要把重心放在ROI上了,要转移到加购收藏,因为预热期间加购收藏的数量基本决定你大促当天的爆发情况!

所以直通车要找到更多精准的长尾词进行投放,然后对精准人群,对气候人群或者年龄人群等进行溢价,根据实际情况进行调整。可以对双11,大促相关的人群做溢价,喜好折扣人群也是能够带来一定的效果,效果的评定在预热期一样是以收藏加购为主,测试出最适合产品的人群溢价。

【钻展】

有人会很怕去投钻展,觉得烧钱太快,其实不然,钻展一旦找到合适自己的人群后,其效果可能要远比直通车要好,合理利用,会有很好的圈定店铺人群的效果。钻展的投放主要是以人群包来做投放的。

钻展在大促期间,展位资源是相当紧缺的,因为一部分展位是官方的会场入口,到大促当天,可能会出现,难花的出去钱,所以我们需要在11月双11过后,钻展的推广也是不可以松懈,继续投放,为双12做充足的准备,快人一步的做引流。可能通过自身店铺行动人群、竞店人群、达摩盘圈定人群分别去进行人群圈定投放,找出最合适自身店铺的人群,为双十二做充足准备!

【淘宝客】

对于低客单价的商品(100元以下)用淘宝客去跑量是最能见效最快的,不过量我们应该把控好,因为淘宝客所带来的销量只有在30天内有效。至于权重方面,淘宝客所带来的成交权重不会很高。所以在走淘宝客的时候,我们需要直通车和钻展的配合。这样才能在跑量的过程中也培养起产品的权重。对于中高客单的流量可以多提报一些淘客方面的活动,通过付佣金的形式也可以获取一定的流量!

【内容营销】

内容这块就可以分为私域流量和公域流量两部分了,私域就是店铺内部的流量,例如微淘、淘宝群、微淘直播等店铺自身内部的流量维护,公域就是店铺以外的流量,比如淘宝首页的清单、头条、有好货等,所以公域就可以通过阿里V任务平台去联系阿里V任务达人,制作内容,进行传播。当然这需要早些时间进行安排,因为达人寻找和内容创作都需要一定的周期。

当然,获取流量的方式有很多,但每一个方式方法都需要花费一定的精力和自己投入,需要思考的不是花了多少钱,而是什么样的方式真正的适合自己的店铺,不要让钱花的不明不白,做好整体规划有计划的去投入,这样你的店铺在大促期间才会有更好的一个爆发!新泰网店代运营|淘宝托管18300255563(手机同)QQ2502621064网店托管|淘宝代运营|天猫入驻|小哥新浪微博官网:http://weibo.com/luanxiaoxian


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